-破圈经验值拉满杰士邦助力电竞持久热爱

破圈经验值拉满杰士邦助力电竞持久热爱

文|黄靖原

电竞对传统体育项目的冲击,其实质与互联网对电视的冲击是一致的。随着互联网不断发展,人们的生活工作娱乐方方面面都离不开它,而依托互联网为载体的电竞必然也水涨船高。

如今,电竞赛事体系日趋成熟,各类玩家聚焦电竞,追随一场场的赛事,并随之转化成商业价值,形成可观的市场红利。社交媒体广泛讨论下,电竞相关话题不输传统流量,电竞用户规模和粉丝影响力不断膨胀,存在一片新生的流量蓝海,而聚焦95、00后群体,助力品牌年轻化成为了企业入局电竞的必修课。

杰士邦解锁电竞营销新赛道

“一代版本一代神",表面上是指选手在适合的版本下发挥特别强悍,但反过来看,这一句游戏术语也高度契合当下体育与电竞两大领域的发展时势。

2020年初,一场突如其来的疫情席卷全球,对各行各业造成了不小的冲击。作为国际知名运动防护品牌,杰士邦常年以篮球和足球赛事作为切入点,长期深耕体育营销,敏锐的嗅觉使得他们将营销领域扩大到更为年轻的圈层——电竞圈。

从2019/20赛季的欧洲足球联赛开始,杰士邦就联合各大体育直播平台,精准投放欧冠、欧联杯及欧洲五大联赛等顶级赛事直播广告。“杰士邦黄金持久,输出持久战力”、“确保安全、射门不慌”等经典广告语已在足球球迷群体中深入人心。(延伸阅读:欧洲杯来袭,国际知名运动防护品牌杰士邦助力持久战力、射门不慌)

杰士邦长期投放欧冠赛事

此外,杰士邦的篮球营销同样不局限于腾讯NBA,虎扑路人王篮球赛、新浪3×3篮球赛乃至高校篮球赛,都能看见杰士邦的品牌身影。另一大体育营销战场马拉松,杰士邦早在2015年就已常常出没在各大马拉松赛场。(延伸阅读:从“王猛三秒”到“王猛三下”,杰士邦借力NBA持久输出黄金创意)

杰士邦深入篮球营销

在传统营销渠道被不断反复的疫情阻断后,私域流量运营收获了品牌商极高的关注。一边是娱乐、体育等品牌营销的传统阵地因为疫情被迫偃旗熄火,一边是深受年轻人喜爱的电竞逆势上扬。而电竞赛事本身就具有非常强烈的粉丝属性,且普遍忠诚度较高。整合行业资源,以电竞粉丝群体打造用户流量池,将赛事粉丝转化为品牌方的流量,从赛事、直播、选手、战队等多元素群体涵盖千万用户,是杰士邦实现品牌曝光和销售变现的绝佳阵地。

几年来在体育领域的深耕,杰士邦通过对足球、篮球精准的用户定位和“王猛三秒”等富有创意的广告,将品牌形象树立于每一位消费者心中,“经验值”拉满的杰士邦在转身投入到新兴领域发展时显得更加得心应手。

签约战队,游戏植入,表达对电竞的“持久”热爱

众多赞助商涌入电竞行业,一方面给行业发展注入了更多活力,另一方面也在迫使行业加速升级。粉丝庞大、受众年轻、流量巨大是电竞营销的重要价值所在,尤其是对于有着品牌年轻化使命的企业有巨大吸引力,但如何将电竞的巨大流量转化为消费力,一直是企业需要突破的课题。

此次,杰士邦拓展电竞领域先后联动DOTA2战队PSG.LGD、绝地求生战队天霸、王者荣耀战队estar横跨了三大电竞项目,而这三大顶级战队在各自的联赛和杯赛中都取得了不错的成绩。

杰士邦与天霸、PSG.LGD、eStar达成合作

合作过程中,杰士邦与各大战队推出了多种活动。杰士邦为PSG.LGD粉丝铺设暗号“我与LGD战斗到底”,凭借暗号与杰士邦电商客服对接暗号便可收获惊喜好礼。后续更是发布联合海报鼎力支持LGD持久作战,充分调动了粉丝互动的积极性。

杰士邦开展电商暗号对接活动

梗文化让品牌理念深入人心

7月22日,杰士邦在斗鱼直播平台联合天霸战队进行了百人水友赛,吸引了大量粉丝和水友参加。

活动中水友可以通过弹幕互动“运动防护品牌杰士邦”抽取“杰士邦x天霸”联名礼盒,高颜值的联名礼盒和开展水友赛的创新玩法为品牌吸了一大波粉。在比赛报名用户通过奖品植入抽奖、口播等形式精准推送品牌广告,通过与用户喜欢的事物结合,将对电竞的喜爱移情带入到对品牌的喜爱上。

杰士邦通过水友赛进行带货和抽奖

斗鱼、虎牙、B站等与游戏电竞相关的所有平台,杰士邦都深入其中。值得注意的是,天霸和PSG.LGD战队还将参加即将举办的PCS7洲际赛和TI11,对于杰士邦来说,更广阔的舞台将为杰士邦提供更多施展拳脚的机会,拥有更为无限的可能。

杰士邦深入游戏直播平台

拓宽品牌影响力

与男性占比更高的足球、篮球等传统体育相比,电竞受众群体在男女比例上更加平衡,像estar等战队则拥有更多的女性粉丝。杰士邦在对男士提供对电竞持久热爱的同时,也贴心地为女性提供含有玻尿酸的专属产品,深挖品牌产品与电竞人群的契合点。

杰士邦通过战队和赛事的影响力收获大量的曝光,迅速打开知名度,打造并拓宽了品牌IP的影响力,结合水友赛、梗文化等良好的互动形式加上别样的“带货”机制,打入年轻圈层,突破原有的目标用户人群,从而在品牌和受众之间搭建一个长久的感情连接,让品牌文化在消费者心中扎根。

电竞游戏已成浪潮的今天,电竞头部IP促成的后续传播,足以渗透体育、资讯、社交、娱乐等多种生活场景。杰士邦布局电竞营销,不仅在于赛事和游戏,还借助游戏自身的资源渠道和游戏内容本身的高打开率,将品牌的影响力拓展至更广范围。

助力冬奥等国家赛事,杰士邦品牌理念“扩容”

将电竞纳入发展版图后,杰士邦品牌文化已经覆盖了大部分体育和电竞人群。杰士邦在各大体育赛事中的“存在感”,离不开品牌对体育赛事的深耕,以持续投入建立起品牌的广泛认知。

今年年初,杰士邦也为北京冬奥会出了一份力。从1988年韩国汉城奥运会开始,每届奥运会都会发放一定数量的安全套,用于降低艾滋病病毒的传播和扩散风险,推动防治艾滋病的教育与宣导。杰士邦作为知名两性健康品牌,在北京冬(残)奥会预防性病艾滋病防控工作中贡献了自己的力量,提供了45万只安全套助力奥运健康防控。

杰士邦总经理张文耀表示,非常感谢有这样的机会参与到北京冬奥会中,杰士邦一直和奥运会、各大体育赛事有合作,未来也会竭尽全力,用最大的热情来支持中国的防疫事业,支持中国的体育事业。

杰士邦助力奥运健康防控

体育营销已经深入杰士邦品牌基因。从全国各地的马拉松赛事,到腾讯NBA直播,再到各类足球赛事的直播,杰士邦十分擅长挖掘不同体育赛事的项目特点,并将之与品牌特质或产品特性关联结合,进而通过持续营销动作不断强化“持久”印象标签。

杰士邦意识到品牌电竞营销不止于简单的赞助、游戏植入等纯曝光式的合作方式,更重要的是深度挖掘品牌产品和电竞场景的结合点,引起用户共鸣,建立与用户的情感连接。

杰士邦的营销创意,正是打破了思维惯性,进入年轻人的兴趣圈子中,杰士邦“想出圈,先入圈”的营销理念,与用户玩在一起的平等关系,是杰士邦实现圈层扩容的关键。

未来,杰士邦仍将深入布局电竞领域,根据不同圈层给不同的消费者带来更多的玩法和心意,同时期待杰士邦和更多电竞战队、企业、大型体育赛事进行合作。在“宅经济”的带动下,杰士邦还能与电竞催生怎样奇妙的化学反应,让我们拭目以待!

注:本文所用图片来自网络

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